Conoce el contenido de nuestro programa
Importancia de la visión de las ciudades a través de los Planes de Ordenamiento Territorial para la venta inmobiliaria
Por qué es importante conocer el Plan de Ordenamiento Territorial:
- Hacia dónde va la ciudad
- Sectores productivos
- Zonas de desarrollo, infraestructura vial, Servicios públicos
- Glosario de palabras estratégicas
Taller: Consulta IDESC Cali
2 Horas
- Tipologías de los migrantes
- Impacto de las remesas en el mercado inmobiliario
- Tendencias en migración y su efecto en la vivienda.
- Perspectivas futuras del mercado inmobiliario en contextos de migración: Predicciones y tendencias que podrían marcar el rumbo en los próximos años.
EVALUACIÓN MÓDULO
4 Horas
- Fundamentos de Psicología del Consumidor
- Perspectivas Socioculturales del Consumo
- Gestión del Valor al Cliente
- Métodos y técnicas de Investigación del Consumidor
- Motivaciones para comprar en Colombia: familia, inversión, retiro, conexión emocional
EVALUACIÓN MÓDULO
6 Horas
- Presentación Estudio Internacionalización de la vivienda: Un análisis de las tendencias de compra de no residentes
- Productos para colombianos en el exterior
- Proyectos de inversión para venta en Colombia: nuevos, entrega inmediata, planos, rentas cortas.
- Desde una mirada regional ¿cuáles son los factores que motivan a un colombiano en el exterior a comprar vivienda nueva en los principales destinos de inversión en el país: Bogotá, Santa Marta, Cartagena, Eje Cafetero, Medellín, Cali?
EVALUACIÓN MÓDULO
2 Horas
- Promesa de compraventa, contrato formal, representación legal, condiciones suspensivas o resolutorias, escritura pública y registro.
- Aspectos legales adicionales: normas urbanísticas y de uso del suelo, consideraciones para colombianos en el exterior, poderes notariales, diligencias en Colombia
EVALUACIÓN MÓDULO
6 Horas
- Aspectos Financieros: Capacidad de pago y presupuesto, Gestión de pagos internacionales, Costos adicionales y gastos asociados, Documentación financiera y requisitos, Asesoría financiera y legal, Planificación a largo plazo
- Aspectos Tributarios: Impuestos y similares, Legalidad para extranjeros, Beneficios por Regiones: Barranquilla, Medellín, Eje Cafetero, Cali y otros.
EVALUACIÓN MÓDULO
8 Horas
- Estructura comercial: canales de venta y seguimiento.
- Campañas de marketing internacional enfocadas en colombianos
- Herramientas digitales para ventas remotas
- Objeciones de clientes y cierre de ventas internacionales
- Cierres emocionales vs cierres financieros.
- Marca personal vs marca empresarial-Ejercicios prácticos
EVALUACIÓN MÓDULO
8 Horas
- La Transformación Digital, el nuevo aliado para incrementar las ventas internacionales
- Inteligencia Artificial y el marketing digital para la venta de proyectos inmobiliarios.
- Las redes sociales y el posicionamiento de marca de la constructora.
2 Horas
- Acompañamiento en escrituración y trámites desde el exterior
- Cómo hacer seguimiento a la postventa sin presencialidad
- Oportunidades de referidos entre la comunidad colombiana en el exterior.
EVALUACIÓN MÓDULO
8 Horas
- Workshop de storytelling
- Aspectos generales para grabar buenos videos
- Práctica de influenciador internacional
- Comprador Simulado
Para más información contactar a Martha Lucía Montañez capacitaciones@camacolvalle.org.co
Algunos de los conferencistas de Prosales Academy Inmobiliaria
Julio Escobar Potes
Economista con maestría en economía de Ilades Georgetown University. Investigador del
Banco de la República por más de 20 años donde fue el director de estudios económicos.
Autor de múltiples estudios sobre vivienda, balanza comercial, remesas y desarrollo
regional.
Diana María López Celis
Psicóloga con maestría en Psicología del consumidor con más de 20 años de experiencia
en investigación de mercados, medios y comportamiento del consumidor. Ha liderado
proyectos para grandes marcas globales y es docente e investigadora en reconocidas
universidades del país.
Hernando Espinosa Duque
Arquitecto con más de 20 años de experiencia en diseño y mercado inmobiliario en La
Florida – Estados Unidos y 15 años de experiencia en el sector constructor en Colombia.
Actualmente maneja operación en varias ciudades: Cali, Cartagena, Bogotá, Medellín,
Santa Marta, San Andrés, Miami, Fort Myers, Orlando, entre otras.
Maritza Cárdenas Duarte
Publicista, docente universitaria con más de 30 años de experiencia en investigación de
mercados. Directora de más de 600 estudios ad-hoc. Lidera estudios estratégicos como el
ECI (Estudio colombiano de internet) y el RAC (recordación, actitud y compra) para marcas
e industrias a nivel nacional.
Juan Fernando Londoño Arroyave
Ingeniero y reconocido influencer de instagram y Tik- Tok. Fundador del Club Platinum, el
club de Inversionistas cerrado más grande del país. Avaluador Inmobiliario con más más
de 64 millones de dólares en inversiones en los últimos 12 meses.
Néstor Pava Leal
AAbogado con amplia experiencia en derecho inmobiliario y urbano. Asesor y consultor de
varias empresas del sector de la construcción, en Cali, Bogotá y Medellín. Docente
universitario en la cátedra de derecho urbano.
María Camila Zapata Vega
Comunicadora con formación en ventas y real Estate en Estados Unidos y Colombia. Tiene
experiencia en mercados inmobiliarios nacionales e internacionales y lidera proyectos de
inversión en la región. Fundadora de The Investing Latam Colombia.
Julián Felipe Rojas Rodríguez
Abogado con más de 18 años de experiencia en derecho corporativo y comercial. Ha
asesorado operaciones de inversión y estructuración legal en sectores inmobiliarios,
financieros y de construcción
Gustavo Hernández Böhmer
Arquitecto con estudios en Administración de Empresas, Alta Gerencia y Marketing
Estratégico. 40 años de experiencia en el sector financiero y constructor en importantes
empresas nacionales e internacionales. Con una vasta experiencia en liderar equipos de
trabajo multidisciplinario.
Mauricio Estupiñán Valderrama
Director del programa de transformación digital en la universidad Javeriana a nivel
nacional. A través de su empresa Proyection Digital Group, ha sido consultor para
diferentes constructoras, broker y realtors en Colombia y el exterior para incrementar la
venta inmobiliaria tanto nueva como usada. Ayuda a las empresas a crecer y ser más
rentables mediante estrategias digitales enfocadas en ventas.
Gloria Alejandra Arizabaleta Realpe
Arquitecta con especialización en Gerencia de Construcciones y formación en mercadeo y
comunicación estratégica con más de 25 años de experiencia en investigación y análisis de
mercados en el sector inmobiliario, comercialización a nivel nacional e internacional y
fidelización y perfilamiento del cliente.
Nazly Daniela Andrade Ramírez
Profesional en Mercadeo y Publicidad. Especialista en Docencia Universitaria, con 10 años
de experiencia en el sector de ventas de bienes raíces y creación de ferias inmobiliarias
internacionales, perfil y segmentación de mercado en el exterior.
Carlos Alberto Saa Luna
Contador con más de 35 años de trayectoria en los sectores financiero y de la
construcción. Especialista en procesos de legalización de crédito hipotecario y trámites de
registro ante entidades notariales y gubernamentales. Amplia experiencia liderando
equipos encargados de la gestión de cartera, control de morosidad y coordinación
integral.
Mónica Calderón Pérez
Arquitecta con más de 20 años de experiencia en el sector de la construcción e
inmobiliario, especializada en la gestión integral del cliente, desde la entrega técnica hasta
la postventa. Líder en implementación de procesos orientados a la experiencia en el
servicio, lo cual impacta directamente en la fidelización del comprador y en la reputación
comercial de los proyectos inmobiliarios.
Mateo Uribe Sáenz
Comunicador social con especialización en escritura creativa. Ha trabajado en productoras de contenido y en el desarrollo de pódcast y piezas audiovisuales para nuevos medios. Durante los últimos cinco años, ha liderado proyectos para marcas como Bancolombia, Natura, Novartis y Oracle.
Alexandra Sofía Cañas Mejía
Gerente Regional de Camacol Valle desde hace 16 años. Comunicadora, internacionalista y
especialista en derecho urbano. Impulsora de estrategias que articulan el desarrollo
urbano sostenible con el crecimiento y valorización de las inversiones Inmobiliarias en una
ciudad.
Luis Fernando Taylor Orozco
Arquitecto y magister en urbanismo con enfoque interdisciplinario. Profesional destacado
en conectar el ordenamiento territorial con proyectos inmobiliarios sostenibles y
atractivos para la inversión inmobiliaria nacional e internacional.
¿Por qué elegir Prosales Academy Inmobiliaria?
Enfoque internacional
Aprende y/o mejora tus competencias para vender vivienda nueva en Colombia a colombianos en el exterior, con estrategias adaptadas a un mercado global y cambiante.
Formación integral y actualizada
Desde el entendimiento del consumidor migrante hasta técnicas avanzadas de ventas digitales, ProSales Academy cubre todos los frentes del proceso comercial internacional.
Equipo docente de alto nivel
14 expertos nacionales e internacionales te acompañarán en un programa riguroso, práctico y enfocado en resultados reales.
Metodología práctica
Incluye talleres, simulaciones, producción de contenidos digitales y herramientas aplicables de inmediato a tu labor comercial.
Para más información contactar a Martha Lucía Montañez capacitaciones@camacolvalle.org.co
Para más información contactar a Martha Lucía Montañez capacitaciones@camacolvalle.org.co
Créditos con Davivienda
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Camacol Valle
Nos conectamos con las necesidades de nuestros clientes para ofrecer servicios y productos de valor para los diferentes segmentos de la cadena de valor de la construcción
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