Importancia de la visión de las ciudades a través de los Planes de Ordenamiento Territorial para la venta inmobiliaria

Por qué es importante conocer el Plan de Ordenamiento Territorial:

• Hacia dónde va la ciudad
• Sectores productivos
• Zonas de desarrollo, infraestructura vial, Servicios públicos
• Glosario de palabras estratégicas

Taller: Consulta IDESC Cali

 2 Horas

• Tipologías de los migrantes
• Impacto de las remesas en el mercado inmobiliario
• Tendencias en migración y su efecto en la vivienda.
• Perspectivas futuras del mercado inmobiliario en contextos de migración: Predicciones y tendencias que podrían marcar el rumbo en los próximos años.

EVALUACIÓN MÓDULO

  4 Horas

• Fundamentos de Psicología del Consumidor
• Perspectivas Socioculturales del Consumo
• Gestión del Valor al Cliente
• Métodos y técnicas de Investigación del Consumidor
• Motivaciones para comprar en Colombia: familia, inversión, retiro, conexión emocional

EVALUACIÓN MÓDULO

  6 Horas

• Presentación Estudio Internacionalización de la vivienda: Un análisis de las tendencias de compra de no residentes
• Productos para colombianos en el exterior
• Proyectos de inversión para venta en Colombia: nuevos, entrega inmediata, planos, rentas cortas.
• Desde una mirada regional ¿cuáles son los factores que motivan a un colombiano en el exterior a comprar vivienda nueva en los principales destinos de inversión en el país: Bogotá, Santa Marta, Cartagena, Eje Cafetero, Medellín, Cali.

EVALUACIÓN MÓDULO

2 Horas

• Promesa de compraventa, contrato formal, representación legal, condiciones suspensivas o resolutorias, escritura pública y registro. 

• Aspectos legales adicionales: normas urbanísticas y de uso del suelo, consideraciones para colombianos en el exterior, poderes notariales, diligencias en Colombia

EVALUACIÓN MÓDULO

 4 Horas

• Aspectos Financieros: Capacidad de pago y presupuesto, Gestión de pagos internacionales, Costos adicionales y gastos asociados, Documentación financiera y requisitos, Asesoría financiera y legal, Planificación a largo plazo
• Aspectos Tributarios: Impuestos y similares, Legalidad para extranjeros, Beneficios por Regiones: Barranquilla, Medellín, Eje Cafetero, Cali y otros.

EVALUACIÓN MÓDULO

8 Horas

• Estructura comercial: canales de venta y seguimiento.
• Campañas de marketing internacional enfocadas en colombianos
• Herramientas digitales para ventas remotas
• Objeciones de clientes y cierre de ventas internacionales
• Cierres emocionales vs cierres financieros.
• Marca personal vs marca empresarial-Ejercicios prácticos

EVALUACIÓN MÓDULO

 8 Horas

• La Transformación Digital, el nuevo aliado para incrementar las ventas internacionales
• Inteligencia Artificial y el marketing digital para la venta de proyectos inmobiliarios.
• Las redes sociales y el posicionamiento de marca de la constructora.

2 Horas

• Acompañamiento en escrituración y trámites desde el exterior
• Cómo hacer seguimiento a la postventa sin presencialidad
• Oportunidades de referidos entre la comunidad colombiana en el exterior.

EVALUACIÓN MÓDULO

8 Horas

• Workshop de storytelling
• Aspectos generales para grabar buenos videos
• Práctica de influenciador internacional
• Comprador Simulado